您所在位置: 主页 > 新闻资讯 > 电脑资讯

杭州服装设计培训丨中国品牌女装现状分析

2019-09-22

admin

 女装通常指成年女性穿着、消费的服装,并根据不同年龄段客户在着装风格上的显著差异,可大致分为少淑女装、成熟女装与中老年女装三个子领域。其中,少淑女装与成熟女装因巨大的消费需求,构成了成年女性服装的主体市场。公司 四个女装品牌均主要定位于成熟女装,其中“玖姿”以 35-45 岁为核心客户年龄 层,并通过较宽的产品线覆盖 28-49 岁的消费者,“尹默”、“摩萨克”及“斐 娜晨”则主要定位于以 25-35 岁范围内的成熟女性。行业内通常将“玖姿”等重 点定位于 35 岁以上女性的成熟女装称为“大淑装”,“尹默”等重点定位于 35 岁以下女性的成熟女装称为“中淑装”。
    从产品价格的角度,女装大致可分为低档、中档、中高档、高档四档价格区间。少淑女装与成熟女装虽在四类价格区间均有分布,但因各自主要客户群在可支配收入与消费水平上的差异,相应的品牌服装常呈现出不同的主导价格带。少淑女装主要以学生与刚工作不久的年轻女性为目标群体,其有限的经济实力,使得品牌少淑女装通常定位于中档价格带;同时,也不排除少数品牌选择差异化的经营策略,定位于较高的价格区间。品牌成熟女装主要面向具有一定经济基础、工作经历与社会地位的成熟女性,通常以中高档价格为主导价格带。位于高档价 格区间的则主要是一些进入国内市场的国际一线时装品牌,如为 Chanel、Dior、 Prada、Burberry、Gucci、Louis Vuitton 等。该类品牌虽然同样以成熟女性为核心目标客户,但具有明显的奢侈品消费功能,主要面向于对品牌历史、文化内涵、 地位象征具有较高诉求的精英、富裕阶层。 综合考虑客户年龄与价格定位两方面特征,品牌女装呈现出了三个层次相对分明的细分市场,分别是以定位大众、中档价格为主的“少淑女装市场”,以中高档价位为特征的“成熟女装市场”,以及占据高档价格区间、具有奢侈品消费特征的“奢侈女装市场”。三大细分女装市场之间既相互联系,又呈现出不同的市场结构与竞争格局。对于少淑女装所面向的年轻女性,随着年龄的增长、社会地位与收入水平的提高,她们会逐渐晋升至定位中高档价格的成熟女装市场;另一方面,当财富规模与品牌诉求进一步提高时,以消费中高档女装为主的成熟女 性,将会增加对奢侈品牌的购买次数。
    (1)少淑女装市场竞争格局 在我国少淑女装市场,国际大众时尚与快时尚品牌占据了主要的市场优势。
    少淑女装所面向的年轻女性,对产品的性价比、时尚度具有较高的要求,追求紧贴市场潮流、凸显自我个性的服装风格,但对品牌忠诚度不高。由此,凭借前沿 的时尚设计与成熟的供应链体系,ONLY、VERO MODA、ZARA、H&M、 UNIQLO、ELand、Teenie Weenie 及 Etam 等国际大众时尚与快时尚品牌迅速占 据了国内少淑女装市场的巨大份额。以 2015 年全国重点大型零售企业的女装销售情况为例,市场综合占有率前十大品牌中有四个为少淑女装品牌,分别是 VERO MODA(第 1 名)、Only(第 2 名)、拉夏贝尔(第 4 名)、Ochirly(第 7 名)。行业具体排名情况请详见本节之“三、发行人在行业中的竞争地位”之 “(一)行业竞争地位”。 与此同时,我国少淑女装市场也涌现了一批知名的国内自主品牌,与强势的国际大众时尚与快时尚品牌展开激烈的竞争。其中如赫基国际集团旗下的 “Ochirly”和“Five Plus”、上海拉夏贝尔服饰股份有限公司的“La Chapelle”、广州市格风服饰有限公司的“歌莉娅”、浙江印象实业股份有限公司的“秋水伊 人”与“COCOON”等。
    (2)成熟女装市场竞争格局 在我国成熟女装市场,与少淑女装市场形成鲜明对比的是,国内品牌获得了 消费者的广泛认同,占据了市场的主要份额。以 2015 年全国重点大型零售企业的女装销售情况为例,在进入市场综合占有率前十名品牌的六个成熟女装品牌 中,玛丝菲尔(第 5 名)、雅莹(第 6 名)、玖姿(第 9 名)、玫而美(第 10 名)均是发展于中国大陆的国内自主品牌,哥弟(第 3 名)与阿玛施(第 8 名)则是发展于中国台湾的女装品牌。行业具体排名情况请详见本节之“三、发行人 在行业中的竞争地位”之“(一)行业竞争地位”。国内成熟女装品牌之所以能够取得较高的市场占有率,首先在于其所面向的中产阶级成熟女性,在注重产品品质与舒适合体的版型裁剪的同时,具有较高的消费能力与品牌忠诚度,国内品牌本土化的研发设计与中高档的品牌定位可更好地满足这类需求。其次,进入国内市场的国外女装主要是一些少淑品牌及国际一线品牌,未对定位中高档的成熟女装品牌形成直接竞争。在国外具有相同市场定位的二线高端品牌主要服务于欧美市场,对于国内消费者来讲,既缺少本土化的研发设计与文化认同,又难以像国际一线品牌那样能够满足炫耀性、象征性的奢侈品消费需求,进而缺乏大规模进入国内市场的客户基础。此外,我国成熟女装 市场起步稍晚,成长于 2000 年之后的消费升级过程,这一时期国内服装行业的研发设计水平与品牌运营能力已初具形态,于是迅速崛起的国内品牌有效地填补 了这一市场空白,成为了国内成熟女装市场的主要参与者。
    (3)奢侈女装市场竞争格局
    我国奢侈女装市场为国际一线时装品牌所垄断,并呈现较为集中的市场格 局,代表品牌如 Chanel、Dior、Prada、Burberry、Gucci、Louis Vuitton 等。该类品牌普遍具有悠久的品牌历史、深刻的文化内涵以及鲜明的设计风格,并通过高档的价格定位与经典的品牌标示,塑造了顶级奢华的品牌形象。由于需要长时期的品牌沉淀,迅速成长的国内服装市场尚未出现可与国际一线品牌相竞争的奢侈品女装品牌。奢侈品女装以一、二线城市高档百货商场的一楼专卖店为主要渠道,重点面向位于国内收入金字塔上层的精英、富裕群体,以及非经常性购买的部分 中产阶级。
随着国内富裕人群与中产阶级的逐步形成,以及对奢侈品消费需求的不断增强,国内奢侈女装市场将保持稳步增长,并已成为国际一线品牌的重要战略区域。尽管由于定位于市场金字塔结构的上层,国内奢侈女装整体市场规模低于少淑女装与成熟女装市场,但较高的市场集中度与进入壁垒,仍保证了各品牌较强的盈 利能力。

相关课程培训:服装设计
在线咨询 报名入口

最新资讯

招生简章

课程推荐

姓名:

电话:

提交