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杭州服装制版培训丨疫情结束后,给服装公司的几点建议!

一、调整竞争策略 改变以往盲目跟进对手价格的竞争策略,开展比较详细的顾客问卷调查表,了解顾客真正的购物需求。 二、修正和分解新年度的工作计划 疫战后应该和各级管理层安

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一、调整竞争策略
 
改变以往盲目跟进对手价格的竞争策略,开展比较详细的顾客问卷调查表,了解顾客真正的购物需求。
 
二、修正和分解新年度的工作计划
 
疫战后应该和各级管理层安排1到2天的时间,专门组织召开相应的会议,修正和分解新年度的工作计划。
 
新年度工作计划可能在春节前就做好了,但是要根据疫战期间的销售及利润达成情况来做及时地修正。比如原定春节60天业绩要做到全年25%的目标没有达成,那么,下面几个月的销售目标就要做出合理地调整,否则全年目标可能就很难完成了。
 
 
三、经营能力、毛利率管控能力的提升
 
在日常经营中,严格控制商品订货量,不断丰富单品种类,严格控制进口商品报损,积极开发新品,合理定价,降低成本。在竞争中以一个单品的毛利牺牲来换取整体销售的增长,不盲目地操作低价和负毛利,通过单品促销起到以点带面的作用。
 
四、恢复营运标准
 
1.门店清洁标准:门店每天都要进行严格的清洁标准检查,包括卖场楼面的地面、卫生间、门店外围的广场、停车场、店外花圃以及外墙,及时清洁,从而为顾客提供一个整洁、明亮的购物环境和场所。
 
2.卖场排面陈列,后仓和寄仓标准的维护:
 
(1)卖场商品排面陈列标准:要做到商品陈列整齐,饱满,价签清晰,保证让顾客易看、易取、易买。
 
(2)后仓管理规范到位:首先,商品要进行分类摆放,同种商品集中摆放,丢弃破损、报废的商品统一存放。每天都要整理仓库,这样既能释放更多的储存空间,又能减少商品的损耗,还能提高员工到仓库找货的效率。
 
(3)寄仓的商品陈列位置与该商品的货架陈列位置遵循就近原则,尽可能做到货架陈列的商品正上方是寄仓陈列该商品。
 
3、退货:疫战过后肯定会有年货积压在仓库,这时就要抓紧联系采购和供应商退货,把门店库存金额降下来,降低公司的财务风险。
 
4、异常商品处理:疫情过后肯定会出现大量缺货、长时间未销售商品、大库存商品、未陈列出样的商品,门店必须组织人力来处理这些异常商品,来满足顾客的需要,提升商品周转的效率。
 
五、完善品类管理
 
要求管理人员准确、全面、实时地把握每一单品的销售状况,店内对销售业绩排名位于前列的单品实施重点管理;根据商品销售信息调整单品结构和商品配置表,及早组织准备对顾客有价值的商品货源,降低商品脱销风险。降低库存,排除滞销商品,提高库存的保障度,加快商品库存周转率。
 
 
 
六、鼓舞士气,确定新的工作节奏
 
1.鼓舞士气:疫战过后,各级员工肯定会处于奋战的疲惫期,士气普遍不高。这个时期店内要组织各种形式的表彰大会,对战役中表现优秀的员工进行表彰和慰问,将士气振作起来,开始准备春季战役。
 
2.确定工作节奏:疫战如果工作节奏仍然像战役期间那样紧张如绷紧的弦,员工肯定受不了。但是,也不能一松到底,这样人心收不回来。在这个时期,店内各级管理层要带领全店员工循序渐进,逐渐加快工作节奏,从而回归到正常轨道上来。
 
七、团队建设和员工满意度提升
 
1.在门店内部制定合理的引进、储备、培养、培训制度,关注有能力的员工的个人发展,实行“能者上,庸者下”的竞争机制。
 
2.进一步完善各项考核制度,所有考核更公平、公正、公开。
 
3.以加强干部与员工的同甘共苦,尊重员工,爱护员工,关心员工、加强与员工的沟通为主,辅之以调整员工生活条件和福利措施。
 
4.关心员工的生活住宿环境,所有主管必须每周一次巡查部门员工宿舍。
 
5.及时了解员工需求,适当安排员工培训、娱乐,丰富员工业余文化生活,从精神上关心员工,增强员工的满意度,加强管理人员与员工的凝聚力。
 
八、学习和创新能力的提升
 
在竞争中积极学习竞争对手在卖场商品陈列、气氛布置、相关联陈列、细节服务等先进的经营管理经验,将好的经验吸收归纳为我所用,从两个方面开展创新和学习能力提升工作。
 
 
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